Évaluer son bien immobilier

Commencer par les diagnostics énergétiques

Une fois certain de vouloir mettre en vente ton logement, tu dois d'abord effectuer les différents diagnostics obligatoires, sous peine de devoir les faire dans l'empressement ou d'être pénalisé pour faute de présentation lors de la signature du compromis de vente. Les différents résultats obtenus renteront bien sûr en compte dans l'évaluation du montant de ton bien. Comparer à un bien similaire en terme de surface et d'emplacement, un logement économe se vendra plus cher qu'un logement énergivore.

Déterminer le prix : évaluer son bien par rapport à la concurrence

Une bonne évaluation du prix est très importante pour réaliser une vente dans les prix du marché rapidement. Un prix trop élevé rebutera les acheteurs avant même qu'ils n'aient posé un pied dans la maison, les visites seront très peu nombreuses et les offres d'achat encore plus infimes. Un bien qui reste longtemps sur le marché, risque d'éveiller les soupçons des futurs acheteurs sur les raisons qui font qu'il ne se vend pas. A l'inverse, un prix bas peut aussi créer une méfiance, notamment par rapport aux défauts de la maison (voisinage, bruit, ampleur des travaux, etc). Il est donc important de proposer un prix correct dès le départ, pour accélérer la vente.

Pour estimer un bien au plus juste, il faut connaître le marché de l'immobilier. Pour te faire une idée, tu peux consulter  Efficity, le site internet d'une agence immobilière low-cost. En quelques minutes, tu remplis un questionnaire avec les caractéristiques de ton logement et tu reçois dans ta boite mail une estimation gratuite et détaillée. Tu peux librement consulter le prix moyen au mètre carré dans le secteur. N'hésite surtout pas à te faire une idée précise en confrontant plusieurs estimations. Avec  Monsieurcote, tu peux rentrer une quarantaine de critères spécifiques et obtenir une estimation au m² ainsi que les caractéristiques impactant le prix à la hausse ou à la baisse du bien. Pour te faire une idée sur le « terrain », tu peux visiter quelques biens similaires à celui que tu veux mettre en vente, en te faisant passer pour un acquéreur potentiel, pour constater les prix pratiqués et ainsi évaluer ton bien en fonction de la concurrence.

Faire appel à un professionnel

Le marché immobilier, ils connaissent. Pour obtenir une estimation dans les prix du marché mais aussi déléguer toutes les démarches pour déposer une annonce, faire les visites, négocier le prix et s'occuper du tas de paperasse qui accompagne les transactions immobilières, il est possible de confier son bien à une agence immobilière. Mais cela a un coût, qui se règle sous la forme d'une commission. Celle-ci est libre mais généralement dégressive en fonction du prix du bien. Il faut compter entre 10 et 3 %, sans compter sur l'arrivée d'agences immobilières low cost qui affiche 1 % de commission, comme  Efficity. Généralement, elle est à la charge du vendeur, sauf indication contraire dans le mandat, mais cette dépense est généralement englobée dans le prix de la maison et c'est finalement l'acheteur qui la règle. La commission varie également en fonction du mandat signé avec l'agence, exclusif, semi-exclusif ou simple.

Avec un mandat, exclusif, la vente est confiée à une seule agence et se conclura exclusivement par son biais. Avec un mandat semi-exclusif, la vente est confiée à une seule agence, mais tu as toujours la possibilité de chercher un acheteur de ton côté, si tu le trouves, tu n'auras pas de frais de commission à régler. Le mandat simple peut être signé avec plusieurs agences et tu peux poursuivre tes visites personnelles. L'inconvénient ? Tu auras la tâche de coordonner les visites des différentes agences. Avec ce type de mandat, il faut s'attendre à de plus grandes négociations sur le prix. Les agences étant en concurrence entre-elles, elles essayent de proposer le bien au prix le plus bas pour conclure l'affaire avant les autres.

Avec un mandat semi-exclusif ou simple : tu peux obtenir plusieurs estimations fiables, soustraire tout ou une partie de la commission de l'agence et continuer à la vendre parallèlement sur des sites d'annonces gratuites comme le bon coin, ou Topannonce par exemple... c'est une pratique très répandue qui permet de grappiller quelques milliers d'euros pour toi mais aussi offrir au vendeur la possibilité d'éviter les frais d'agence.

L'estimation est une affaire sérieuse, elle va permettre de multiplier ou non les visites et surtout les offres d'achat de la part des futurs acquéreurs. Même si le prix est un critère déterminant, en effet, c'est bien souvent la première caractéristique que l'on détermine avec son banquier et que l'on communique à un agent immobilier ou que l'on rentre sur le moteur de recherche d'un site de petites annonces. L'estimation ne fait pas tout, l'annonce est déterminante et doit être particulièrement soignée... vendre son logement, c'est tout un art !